「20:80の法則のウソ」

パレートの法則ってご存じですか？

20:80の法則として非常に有名なので
ほとんどの方はご存知だと思います。


仕事の成果の８０％は、費やした時間の２０％から生まれる。

とか

売上の８０％を占めているのは、２０％の製品、２０％の顧客である。

とか



2割の優秀な社員の売上げが全売上げの8割を占める。

とかいった具合の法則です。


それで、成果が出る２割に集中すれば
もっともっと効率化できますよ
という話です。


ところが、この20:80の法則ですがこの本

「お客が喜んで買っていく
８０対２０のセールスシステム」

によると
さらに大きな秘密が隠されていました。


それは、この成果の出る20%の更に20%
つまり全体の4%に集中すれば
もっともっと効率化できるということです。

↓
http://directlink.jp/tracking/af/606609/4fLt8hyI/



そして、この８０対２０の法則を
セールスに応用して大成功を収めたのが
この本の著者、ペリー・マーシャルです。


彼はグーグルアドワーズ広告の
プロフェッショナルとして有名ですが、
それ以前は営業マンとして働いていて
対人セールスのプロでした。


そんな彼がセールスのプロセスを
究極に効率化して

無駄のない販売システムを作る方法が
この本に書かれているというわけです。


セールスで特に集中すべきポイントが
おさえられているので
販売戦略を考える上で
非常にオススメの本です。

是非、チェックしてみてください


↓
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